Калькулятор ценовой чувствительности: оптимальная цена по методу Gabor-Granger

Как пользоваться

1. Введите ценовые точки, протестированные в опросе, — обычно от четырех до восьми ступеней в пределах правдоподобного диапазона.
2. Для каждой цены введите процент респондентов, которые купили бы продукт по этой цене.
3. При желании введите себестоимость единицы продукта или услуги.
4. Посмотрите на кривую спроса, индекс выручки для каждой цены и выделенный оптимум.

Формула и логика

Для каждой протестированной цены калькулятор умножает цену на долю респондентов, которые купили бы продукт:

индекс выручки = цена × % готовых купить

Оптимальная цена по выручке — та, у которой индекс наибольший. Если вы вводите себестоимость единицы, калькулятор также рассчитывает:

индекс прибыли = (цена − себестоимость единицы) × % готовых купить

и выделяет цену с наибольшим индексом прибыли.

Пример с гипотетическими результатами опроса и ценами в любой валюте:

Выручка достигает пика при цене 10, а прибыль — при цене 12, потому что покупатели, потерянные между 10 и 12, приносили небольшую маржу.

Как читать результат

Читайте форму кривой, а не точные проценты. Заявленное намерение купить завышает реальные покупки, поэтому абсолютные уровни не являются прогнозом продаж, но точка, в которой спрос резко падает, обычно устойчива. Пологий участок кривой означает, что покупатели почти не замечают разницы в цене; резкое падение отмечает порог, ниже которого стоит оставаться.

Метод Gabor-Granger показывает один продукт изолированно, без конкурентов на полке. Поэтому он быстрый и его легко объяснить, но в насыщенных категориях он может переоценивать готовность принять более высокую цену. Когда важны конкурентный контекст или компромиссы между характеристиками, сильнее конджойнт-анализ, а метод Ван Вестендорпа лучше подходит для поиска приемлемого ценового диапазона на более раннем этапе.

Результаты также различаются по сегментам и странам. По данным Евростата, индекс уровня цен фактического индивидуального потребления в 2024 году составил 56,9 в Болгарии и 121,0 в Нидерландах при значении ЕС-27, равном 100, поэтому кривую, измеренную на одном рынке, не следует переносить на другой. Наша услуга исследования цен сочетает эти методы с анализом на уровне сегментов.