Kalkylator för priskänslighet: hitta det optimala priset med Gabor-Granger

Så använder du verktyget

1. Ange de prisnivåer du testade i din enkät, oftast fyra till åtta steg över det rimliga intervallet.
2. Ange för varje pris den procentandel av respondenterna som skulle köpa till det priset.
3. Ange vid behov styckkostnaden för produkten eller tjänsten.
4. Läs av efterfrågekurvan, intäktsindexet för varje pris och det markerade optimum.

Formel och logik

För varje testat pris multiplicerar kalkylatorn priset med andelen respondenter som skulle köpa:

intäktsindex = pris × % som skulle köpa

Det optimala priset för intäkter är det med högst index. Om du anger en styckkostnad beräknar den också:

vinstindex = (pris − styckkostnad) × % som skulle köpa

och markerar det pris som har högst vinstindex.

Exempel, med hypotetiska enkätresultat och priser i valfri valuta:

Intäkten når sin topp vid priset 10, men vinsten toppar vid 12, eftersom de köpare som försvinner mellan 10 och 12 bidrog med liten marginal.

Så tolkar du resultatet

Läs kurvans form snarare än de exakta procentsatserna. Uttalad köpavsikt överskattar verkliga köp, så de absoluta nivåerna är ingen försäljningsprognos, men punkten där efterfrågan faller brant är oftast robust. En flack del av kurvan betyder att köparna knappt märker prisskillnaden; ett kraftigt fall markerar en tröskel som du bör hålla dig under.

Gabor-Granger visar en enda produkt isolerat, utan konkurrenter på hyllan. Det gör metoden snabb och lätt att förklara, men den kan överskatta toleransen för ett högre pris i kategorier med många alternativ. När konkurrenssammanhanget eller avvägningar mellan egenskaper spelar roll är conjointanalys den starkare metoden, och Van Westendorp passar bättre för att hitta ett acceptabelt prisintervall i ett tidigare skede.

Resultaten skiljer sig också mellan segment och länder. Enligt Eurostat låg prisnivåindexet för faktisk individuell konsumtion år 2024 på 56,9 i Bulgarien och 121,0 i Nederländerna, med EU-27 på 100, så en kurva som mätts på en marknad bör inte kopieras till en annan. Vår tjänst för prisundersökningar kombinerar dessa metoder med analys på segmentnivå.