Beregn prisfølsomhed: find den optimale pris med Gabor-Granger

Sådan bruger du den

1. Angiv de prispunkter, du har testet i din undersøgelse, typisk fire til otte trin på tværs af det realistiske interval.
2. Angiv for hver pris den procentdel af respondenterne, der ville købe til den pris.
3. Angiv eventuelt produktets eller ydelsens enhedsomkostning.
4. Aflæs efterspørgselskurven, omsætningsindekset for hver pris og det fremhævede optimum.

Formel og logik

For hver testet pris ganger beregneren prisen med andelen af respondenter, der ville købe:

omsætningsindeks = pris × % der ville købe

Den optimale pris for omsætningen er den med det højeste indeks. Angiver du en enhedsomkostning, beregner den også:

profitindeks = (pris − enhedsomkostning) × % der ville købe

og fremhæver prisen med det højeste profitindeks.

Eksempel med hypotetiske undersøgelsesresultater og priser i en vilkårlig valuta:

Omsætningen topper ved en pris på 10, men profitten topper ved 12, fordi de købere, der falder fra mellem 10 og 12, kun bidrog med en lille margin.

Sådan læser du resultatet

Læs kurvens form frem for de præcise procentsatser. Udtrykt købsintention overvurderer de faktiske køb, så de absolutte niveauer er ikke en salgsprognose, men det punkt, hvor efterspørgslen falder brat, er som regel robust. Et fladt stykke af kurven betyder, at køberne knap nok bemærker prisforskellen; et skarpt fald markerer en tærskel, du bør holde dig under.

Gabor-Granger viser ét produkt isoleret, uden konkurrenter på hylden. Det gør metoden hurtig og nem at forklare, men den kan overvurdere tolerancen over for en højere pris i kategorier med mange konkurrenter. Når den konkurrencemæssige kontekst eller afvejninger mellem egenskaber betyder noget, er conjoint-analyse den stærkere metode, og Van Westendorp-tilgangen egner sig bedre til at finde et acceptabelt prisinterval i en tidligere fase.

Resultaterne varierer også efter segment og land. Ifølge Eurostat var prisniveauindekset for faktisk individuelt forbrug i 2024 56,9 i Bulgarien og 121,0 i Nederlandene, med EU-27 på 100, så en kurve målt på ét marked bør ikke kopieres til et andet. Vores ydelse inden for prisundersøgelser kombinerer disse metoder med analyse på segmentniveau.