Kalkulator for prisfølsomhet: finn optimal pris med Gabor-Granger

Slik bruker du kalkulatoren

1. Skriv inn prispunktene du testet i spørreundersøkelsen, typisk fire til åtte trinn innenfor det realistiske spennet.
2. Skriv inn, for hver pris, prosentandelen respondenter som ville kjøpt til den prisen.
3. Skriv eventuelt inn enhetskostnaden for produktet eller tjenesten.
4. Les av etterspørselskurven, omsetningsindeksen for hver pris og det uthevede optimumet.

Formel og logikk

For hver testet pris multipliserer kalkulatoren prisen med andelen respondenter som ville kjøpt:

omsetningsindeks = pris × % som ville kjøpt

Den optimale prisen for omsetning er den med høyest indeks. Skriver du inn en enhetskostnad, beregner den også:

fortjenesteindeks = (pris − enhetskostnad) × % som ville kjøpt

og uthever prisen med høyest fortjenesteindeks.

Eksempel med hypotetiske resultater fra en spørreundersøkelse og priser i en vilkårlig valuta:

Omsetningen topper seg ved en pris på 10, men fortjenesten topper seg ved 12, fordi kjøperne som faller fra mellom 10 og 12, bidro med lite margin.

Slik leser du resultatet

Les formen på kurven heller enn de nøyaktige prosentandelene. Oppgitt kjøpsintensjon overdriver faktisk kjøp, så de absolutte nivåene er ingen salgsprognose, men punktet der etterspørselen faller bratt, er som regel robust. En flat strekning på kurven betyr at kjøperne knapt merker prisforskjellen; et kraftig fall markerer en terskel du bør holde deg under.

Gabor-Granger viser ett produkt isolert, uten konkurrenter i hyllen. Det gjør metoden rask og lett å forklare, men den kan overdrive toleransen for en høyere pris i kategorier med mange konkurrenter. Når konkurransesituasjonen eller avveininger mellom egenskaper betyr noe, er conjoint-analyse den sterkere metoden, og Van Westendorp-metoden egner seg bedre til å finne et akseptabelt prisspenn på et tidligere stadium.

Resultatene varierer også mellom segmenter og land. Ifølge Eurostat var prisnivåindeksen for faktisk individuelt konsum i 2024 på 56,9 i Bulgaria og 121,0 i Nederland, med EU-27 på 100, så en kurve målt i ett marked bør ikke kopieres til et annet. Tjenesten vår for prisundersøkelser kombinerer disse metodene med analyse på segmentnivå.