Slik bruker du kalkulatoren
- Velg et utgangspunkt: Bulgaria, Nederland eller ditt eget antall potensielle kunder.
- Juster andelen av befolkningen som kan kjøpe, for eksempel netthandlende eller husholdninger i målregionen din.
- Skriv inn antall kjøp per kunde per år og gjennomsnittlig verdi per kjøp.
- Angi andelen av markedet du kan betjene (SAM), og markedsandelen du anser som realistisk (SOM).
- Les av de tre verdiene, og gjenta deretter med forsiktige og optimistiske inndata for å se spennet.
Formel og logikk
Kalkulatoren multipliserer tre lag:
- TAM = antall potensielle kunder × kjøp per år × gjennomsnittlig verdi per kjøp
- SAM = TAM × andelen av markedet du betjener
- SOM = SAM × realistisk markedsandel
Standardtallene for befolkning er 6 433 302 for Bulgaria og 18 087 633 for Nederland (Verdensbanken, 2025). Standardandelen netthandlende er 51,2 % for Bulgaria og 94,2 % for Nederland, andelen personer i alderen 16–74 år som har handlet noe på nett de siste 12 månedene (Eurostat, isoc_ec_ib20, 2025). Ganger du de to, får du rundt 3,29 millioner potensielle netthandlende i Bulgaria og rundt 17,04 millioner i Nederland.
Eurostat-andelen beskriver personer i alderen 16–74 år, men standardoppsettet bruker den på hele befolkningen, inkludert barn og personer over 74, slik at grunnlaget blir for stort. Snevre det inn til den reelle målgruppen din før du trekker konklusjoner.
Slik leser du resultatet
TAM er et tak, ikke en prognose: det forutsetter at alle potensielle kunder kjøper fra noen. SAM gjenspeiler begrensningene i tilbudet ditt, som regionene du leverer til, kanalene du selger gjennom og segmentene produktet passer for. SOM er tallet en forretningsplan bør hvile på, og det bør sammenlignes med størrelsen på eksisterende konkurrenter; innebærer din SOM en større andel enn dagens markedsleder har, bør du gå gjennom forutsetningen på nytt.
Kalkulatoren gir et anslag ovenfra og ned. Kontroller det mot et anslag nedenfra og opp, bygget på din egen kapasitet, antall salgskontakter per måned og forventet konvertering. Når de to metodene gir svært ulike svar, peker avstanden som regel på forutsetningen som må undersøkes, oftest kjøpsfrekvensen eller andelen kjøpere som ville byttet. Artikkelen vår om TAM, SAM og SOM med et gjennomregnet eksempel viser begge metodene, og en analyse av markedsstørrelse erstatter forutsetningene med målte data. De nyeste forbrukertallene finner du i seksjonen med forbrukerdata.
Ofte stilte spørsmål
Hva er forskjellen på TAM, SAM og SOM?
Tenk deg tre sirkler inni hverandre. TAM omfatter all etterspørsel i kategorien i et marked, SAM den delen forretningsmodellen din kan nå, og SOM den delen av SAM du realistisk kan vinne de nærmeste årene. En budtjeneste i én by har for eksempel en nasjonal TAM, en SAM begrenset til byen og en SOM begrenset av kapasiteten og konkurrentene.
Bør jeg bruke en ovenfra-og-ned- eller en nedenfra-og-opp-metode?
Bruk begge. Anslag ovenfra og ned, som i denne kalkulatoren, starter med befolknings- eller bransjestatistikk og er raske, men de avhenger sterkt av noen få prosentandeler. Anslag nedenfra og opp starter med din egen salgskapasitet, priser og konverteringsrater og er vanskeligere å blåse opp. Presenterer du begge og forklarer avstanden mellom dem, blir forretningsplanen langt mer overbevisende.
Hvor finner jeg kjøpsfrekvens og gjennomsnittlig verdi?
I dine egne salgsdata hvis du allerede har omsetning, hos bransjeforeninger og i foretaksregnskaper gjennom skrivebordsundersøkelser, eller i en spørreundersøkelse blant kjøpere i kategorien. Offisiell statistikk gir sjelden verdier for et bestemt produkt. Der det ikke finnes noe pålitelig tall, er en kort spørreundersøkelse om siste kjøp som regel den mest direkte måten å fylle hullet på.
Kan jeg bruke kalkulatoren for et B2B-marked?
Ja. Erstatt befolkningen med antallet foretak i målnæringen og størrelsesklassen din, hentet fra et foretaksregister eller fra Eurostats næringsstatistikk, og bruk antallet bestillinger og gjennomsnittlig ordreverdi per foretak. B2B-markeder er ofte konsentrerte, så sjekk om noen få store kjøpere står for mesteparten av etterspørselen.
Relaterte rapporter
Markedsstørrelse (TAM, SAM, SOM)
Beregning av markedsstørrelse er et anslag på hvor mye omsetning, eller hvor mange enheter, et avgrenset marked…
Les →Analyse av markedsinngang
En analyse av markedsinngang er en mulighetsvurdering av et bestemt land eller kundesegment: Den måler etterspørsel,…
Les →Bransjeanalyse
En bransjeanalyse er en rapport om hvordan en sektor er bygd opp og hvordan lønnsomheten fordeles i den: verdikjeden,…
Les →