Så använder du verktyget
- Välj utgångspunkt: Bulgarien, Nederländerna eller ditt eget antal potentiella kunder.
- Justera den andel av befolkningen som skulle kunna köpa, till exempel e-handlare eller hushåll i din målregion.
- Ange antalet köp per kund och år och det genomsnittliga värdet per köp.
- Ange hur stor del av marknaden du kan betjäna (SAM) och vilken marknadsandel du bedömer som realistisk (SOM).
- Läs av de tre värdena och upprepa sedan med försiktiga och optimistiska indata för att se intervallet.
Formel och logik
Kalkylatorn multiplicerar tre lager:
- TAM = antal potentiella kunder × köp per år × genomsnittligt värde per köp
- SAM = TAM × andel av marknaden som du betjänar
- SOM = SAM × realistisk marknadsandel
Standardvärdena för befolkningen är 6 433 302 för Bulgarien och 18 087 633 för Nederländerna (Världsbanken, 2025). Standardandelen e-handlare är 51,2 % för Bulgarien och 94,2 % för Nederländerna, det vill säga andelen personer i åldern 16–74 år som köpt något på nätet under de föregående 12 månaderna (Eurostat, isoc_ec_ib20, 2025). Multiplicerar man de två får man omkring 3,29 miljoner potentiella e-handlare i Bulgarien och omkring 17,04 miljoner i Nederländerna.
Eurostats andel beskriver personer i åldern 16–74 år, men standardinställningen tillämpar den på hela befolkningen, inklusive barn och personer över 74 år, så basen överskattas. Avgränsa den till din verkliga målgrupp innan du drar slutsatser.
Så tolkar du resultatet
TAM är ett tak, inte en prognos: den förutsätter att varje potentiell kund köper av någon. SAM speglar gränserna för ditt erbjudande, som de regioner du levererar till, de kanaler du säljer genom och de segment din produkt passar. SOM är den siffra som en affärsplan bör vila på, och den bör jämföras med storleken på befintliga konkurrenter; om din SOM innebär en större andel än den nuvarande marknadsledaren har bör du se över antagandet.
Kalkylatorn ger en uppskattning uppifrån och ned. Stäm av den mot en bild nedifrån och upp som bygger på din egen kapacitet, antalet säljkontakter per månad och förväntad konvertering. När de två angreppssätten ger mycket olika svar pekar skillnaden oftast på det antagande som behöver undersökas, vanligen köpfrekvensen eller andelen köpare som skulle byta. Vår artikel om TAM, SAM och SOM med ett räkneexempel visar båda metoderna, och en studie av marknadsstorleken ersätter antagandena med uppmätta data. De senaste konsumentsiffrorna hittar du i vår sektion med konsumentdata.
Vanliga frågor
Hur skiljer sig TAM, SAM och SOM åt?
Tänk dig tre cirklar i varandra. TAM omfattar all efterfrågan i kategorin på en marknad, SAM den del som din affärsmodell kan nå och SOM den del av SAM som du realistiskt kan vinna under de närmaste åren. En budtjänst i en enda stad har till exempel en nationell TAM, en SAM som är begränsad till staden och en SOM som begränsas av dess kapacitet och konkurrenter.
Ska jag räkna uppifrån och ned eller nedifrån och upp?
Använd båda. Uppskattningar uppifrån och ned, som den här kalkylatorns, utgår från befolknings- eller branschstatistik och går snabbt, men de hänger starkt på några få procentsatser. Uppskattningar nedifrån och upp utgår från din egen säljkapacitet, dina priser och din konverteringsgrad och är svårare att blåsa upp. Att presentera båda och förklara skillnaden mellan dem gör en affärsplan betydligt mer övertygande.
Var hittar jag köpfrekvens och genomsnittligt värde?
I dina egna försäljningsdata om du redan är verksam, hos branschorganisationer och i årsredovisningar genom skrivbordsundersökning, eller genom en enkät bland köpare i kategorin. Officiell statistik ger sällan värden för en specifik produkt. Där det saknas en tillförlitlig siffra är en kort enkät med frågor om det senaste köpet oftast det mest direkta sättet att fylla luckan.
Kan jag använda kalkylatorn för en B2B-marknad?
Ja. Ersätt befolkningen med antalet företag i din målbransch och storleksklass, hämtat ur ett företagsregister eller ur Eurostats näringslivsstatistik, och använd antalet order och det genomsnittliga ordervärdet per företag. B2B-marknader är ofta koncentrerade, så kontrollera om några få stora köpare står för större delen av efterfrågan.
Relaterade rapporter
Marknadsstorlek (TAM, SAM, SOM)
En beräkning av marknadsstorlek är en uppskattning av hur stora intäkter, eller hur många enheter, en avgränsad marknad…
Läs →Studie inför marknadsinträde
En studie inför marknadsetablering bedömer hur genomförbar en etablering är i ett visst land eller kundsegment: den…
Läs →Branschanalys
En branschanalys är en rapport om hur en sektor är uppbyggd och hur vinsten fördelas inom den: värdekedjan, antalet…
Läs →