De ce conduc Țările de Jos sectorul european de cercetare de piață și ce înseamnă datele pentru cumpărători

Ce măsoară NACE M73.2?

NACE este clasificarea activităților economice din UE, iar clasa M73.2 cuprinde întreprinderile a căror activitate principală este cercetarea de piață sau sondarea opiniei publice. Eurostat publică, pentru fiecare stat membru, numărul acestor întreprinderi, persoanele pe care le ocupă, cifra lor de afaceri netă și valoarea adăugată.

Trei limite determină modul în care trebuie citite cifrele:

• Doar activitatea principală. Echipele interne de cercetare, agențiile de publicitate care realizează și cercetări, precum și firmele de consultanță în management sunt înregistrate la alte coduri.
• Locul întreprinderii, nu al respondenților. Un studiu coordonat din Amsterdam, dar cu teren în cinci țări, apare în cifra de afaceri olandeză.
• Euro nominali. Valorile nu sunt ajustate la nivelul prețurilor, care diferă mult între statele membre.

Cu aceste rezerve, seria este singura comparație oficială și coerentă a sectorului de cercetare la nivelul UE.

Ce țări din UE au cele mai mari sectoare de cercetare?

În 2024, Țările de Jos s-au clasat pe primul loc după cifra de afaceri, cu aproximativ 23% peste Germania și mult înaintea Franței, ambele țări cu populații mult mai mari.

Sectorul este concentrat. Cele mai mari cinci sectoare naționale, cele din Țările de Jos, Germania, Franța, Italia și Belgia, reprezintă aproximativ 65% din cifra de afaceri a UE, de 17.046,9 milioane EUR. Bulgaria se află pe locul 15, cu 183 de milioane EUR. Țările de Jos conduc și după numărul de întreprinderi, 5.641 în 2024, la mică distanță înaintea Italiei, cu 5.290.

Cum se compară sectorul olandez după fiecare indicator?

Cifra de afaceri totală este doar o perspectivă. Tabelul pune Țările de Jos față în față cu UE-27 și Bulgaria și adaugă trei rapoarte calculate pe baza cifrelor Eurostat.

Se remarcă trei tipare. Cifra de afaceri din cercetare pe locuitor în Țările de Jos este de aproximativ cinci ori mai mare decât media UE. Firmele olandeze sunt mici în medie, cu mai puțin de trei persoane fiecare. Iar valoarea adăugată reprezintă o pondere mai mică din cifra de afaceri în Țările de Jos decât în UE sau în Bulgaria, ceea ce înseamnă că o parte mai mare din fiecare euro încasat se cheltuiește pe bunuri și servicii cumpărate din afară.

De ce este atât de mare cifra de afaceri din cercetarea olandeză?

Statisticile descriu sectorul; nu îl explică. Patru explicații se potrivesc cu datele și merită testate, dar niciuna nu este dovedită numai de cifre.

O bază de clienți puternic digitalizată. În 2025, 94,2% dintre persoanele din Țările de Jos au cumpărat online, a doua cea mai mare pondere din UE, iar 98,4% foloseau internetul zilnic (Eurostat). Dintre întreprinderile olandeze cu zece sau mai mulți angajați, 83,8% foloseau rețelele sociale în 2025, iar 33,2% foloseau AI, față de mediile UE de 63,6% și 19,9%. O economie care funcționează online generează atât cerere de date, cât și un public pe care panelurile online îl pot atinge la scară mare.

Coordonarea internațională. Ponderea scăzută a valorii adăugate este compatibilă cu situația în care firmele olandeze cumpără teren, eșantion din paneluri sau date de la alți furnizori, inclusiv din străinătate, pentru proiectele pe care le coordonează. Dacă este așa, o parte din cifra de afaceri olandeză reflectă cercetări desfășurate în alte țări.

O „coadă” lungă de firme foarte mici. Cu 2,9 persoane pe întreprindere, numărătoarea olandeză include probabil mulți liber-profesioniști și microagenții, pe lângă marile grupuri. Țările diferă și în privința gradului în care unitățile foarte mici apar în registrele de afaceri, ceea ce afectează mai mult numărul de întreprinderi decât cifra de afaceri.

Niveluri ridicate ale prețurilor. Indicele Eurostat al nivelului prețurilor pentru PIB în 2024 este de 117,2 în Țările de Jos și de 61,4 în Bulgaria (UE-27 = 100). O parte din diferența de cifră de afaceri pe persoană ocupată reflectă cât costă lucrurile în fiecare economie, nu doar cât de productivi sunt cercetătorii.

Este stabil avansul Țărilor de Jos?

Seria olandeză este mai volatilă decât totalul UE. Cifra de afaceri a crescut cu 26% în 2023 și apoi a scăzut cu 15% în 2024, în timp ce numărul persoanelor ocupate a scăzut cu 9%, la 16.510, iar numărul întreprinderilor s-a redus de la 6.163 în 2021 la 5.641.

Oscilația olandeză domină imaginea UE. Cifra de afaceri a UE a scăzut cu 3,8% în 2024; fără Țările de Jos, ar fi rămas aproape constantă, cu o scădere de 0,4%, iar declinul olandez explică aproximativ nouă zecimi din scăderea UE. Pe întreaga perioadă 2021–2024, cifra de afaceri olandeză a crescut cu 14%, aproape de cei 13,6% ai UE.

Un singur an trebuie interpretat cu prudență. Statisticile structurale ale întreprinderilor sunt revizuite, iar o schimbare în modul în care este clasificat sau consolidat un mare grup de cercetare poate modifica vizibil un total național. Chiar și după scăderea din 2024, Țările de Jos și-au păstrat primul loc la o distanță clară.

Cum se compară sectorul de cercetare din Bulgaria?

Sectorul bulgar este mic, dar crește rapid. Cifra de afaceri a urcat de la 127,4 milioane EUR în 2021 la 182,8 milioane EUR în 2024, o creștere de aproximativ 43% și o rată anuală compusă de circa 12,8%, față de o creștere totală de 14% în Țările de Jos în aceiași trei ani. Numărul întreprinderilor a crescut de la 563 la 591, iar cifra de afaceri pe persoană ocupată de la 34,5 mii EUR la 49,8 mii EUR.

Firmele bulgare sunt mai mari în medie, cu 6,2 persoane pe întreprindere, iar valoarea adăugată reprezintă 62,4% din cifra de afaceri. Acest profil se potrivește unui sector în care intervievarea, codificarea și analiza se fac intern, nu sunt cumpărate din afară, deși statisticile nu pot confirma modelele de afaceri din spatele lui. Pentru latura de consum a aceleiași piețe, consultați brieful nostru despre piața de consum din Bulgaria în cifre.

Ce înseamnă acest lucru pentru cumpărătorii de cercetare?

Cifrele oferă lecții practice pentru oricine comandă un studiu în Europa:

• Așteptați-vă la specialiști în Țările de Jos. O piață de furnizori profundă face mai probabil ca cineva să fi lucrat deja în nișa dumneavoastră. Începeți prin a defini întrebarea; selectorul de rapoarte asociază întrebările de business frecvente cu tipurile de studii.
• Întrebați unde se face terenul. Un proiect coordonat dintr-o țară poate avea teren în mai multe. Cereți, pentru fiecare țară, sursa eșantionului, modul de intervievare și verificările de calitate, mai ales în cercetarea B2B cu factori de decizie greu accesibili.
• Comparați perimetrul, nu cifrele de afiș. Cifra de afaceri pe persoană reflectă nivelul prețurilor și structura afacerilor. Când comparați oferte din mai multe țări, comparați rând cu rând mărimea eșantionului, metoda, controlul calității și livrabilele.
• Verificați standardele. Întrebați furnizorii dacă lucrează conform Codului internațional ICC/ESOMAR și dacă folosesc ISO 20252 drept cadru de proces. În Țările de Jos, asociația profesională MOA stabilește și ea reguli pentru membrii săi.
• Potriviți metoda cu țara. Metodele online funcționează la scară mare în Țările de Jos; în Bulgaria, studiile pe populația generală au încă nevoie de interviuri telefonice sau față în față alături de panelurile online.

Pentru un studiu care acoperă mai multe piețe din UE, un studiu de intrare pe piață sau un raport complet de studiu de piață poate combina statisticile oficiale cu cercetarea de teren din fiecare țară. Secțiunea noastră cu date despre industria de cercetare prezintă grafic seriile Eurostat complete. Pentru a discuta proiectul dumneavoastră, solicitați o ofertă.