Desk Research: ein belegtes Marktbild aus Statistiken, Registern und Studien

Fragen, die dieser Bericht beantwortet

• Wie groß ist der Markt, und welche amtlichen Datenreihen messen ihn?
• Welche Unternehmen sind dort tätig, und wie entwickeln sie sich laut ihren Abschlüssen?
• Was sagen die nationalen Statistiken über die Zielkunden in jedem Land?
• Welche Vorschriften, Normen oder öffentlichen Ausschreibungen prägen die Nachfrage?
• Wo widersprechen sich veröffentlichte Quellen, und welcher Zahl sollten wir vertrauen?
• Welche Lücken können nur eine Befragung oder Interviews schließen?

Wann Sie ihn brauchen

Desk Research ist in fast jeder Studie der sinnvolle erste Schritt und oft schon eine vollständige Antwort. Allein genügt sie, wenn die Frage faktisch ist und die Daten existieren: einen Markt aus Produktions- und Außenhandelsstatistiken beziffern, Wettbewerber anhand ihrer Abschlüsse porträtieren oder Länder nach Bevölkerung, Kaufkraft und digitaler Verbreitung vergleichen, bevor sie für eine Expansion in die engere Wahl kommen. Sie gehört auch vor jede Feldarbeit, damit ein Fragebogen die Befragten nicht nach Dingen fragt, die das Statistikamt bereits veröffentlicht, und damit die Quoten den amtlichen Bevölkerungszahlen entsprechen.

Typische Aufträge: eine Vorlage für den Vorstand, die in zwei Wochen fällig ist, ein Investor, der eine belegte Marktübersicht verlangt, eine Shortlist von EU-Ländern für eine neue Produktlinie, eine unabhängige Prüfung der Zahlen in den Folien eines Beraters oder eine Due-Diligence-Prüfung der Marktaussagen eines Zielunternehmens.

An ihre Grenzen stößt sie, wenn die Antwort davon abhängt, was Kunden denken, beabsichtigen oder zu zahlen bereit wären – Einstellungen, Preissensibilität, Markenwahrnehmung. Schwach ist sie auch bei sehr neuen Kategorien, für die es noch keine amtliche Klassifikation gibt und deren veröffentlichte Schätzungen überwiegend Marketing der Anbieter sind. In diesen Fällen grenzen Sekundärdaten die Frage ein, und die Feldforschung beantwortet sie.

Beispielhaftes Inhaltsverzeichnis

1. Management Summary
   die Antwort und wie belastbar jede zentrale Zahl ist
2. Umfang und Definitionen
   Märkte, Zeitraum, Klassifikationscodes wie NACE und KN
3. Quellenübersicht
   jede Quelle mit Herausgeber, Veröffentlichungsdatum, Abdeckung und Qualitätsnote
4. Marktgröße und Trend
   Wert- und Mengenreihen, Zeitreihenbrüche gekennzeichnet
5. Nachfragetreiber
   Demografie, Einkommen, Preise und digitales Verhalten
6. Angebotsseite
   Zahl der Unternehmen, Umsatz, Konzentration und wichtigste Akteure
7. Wettbewerberprofile
   Abschlüsse, Angebot, Kanäle und jüngste Schritte
8. Regulierung und öffentliche Ausgaben
   Vorschriften, Normen und relevante Ausschreibungen
9. Widersprüchliche Belege
   wo Quellen voneinander abweichen, und warum
10. Lücken und nächste Schritte
    Fragen, die Befragungen oder Interviews erfordern

Methodik und Quellen

Eine Rangfolge der Quellen

Wir bewerten Quellen, bevor wir sie verwenden. An erster Stelle stehen amtliche Statistiken – Eurostat, nationale Ämter wie das NSI in Bulgarien, das CBS in den Niederlanden oder Destatis in Deutschland sowie die Weltbank. Es folgen Unternehmensabschlüsse und Register, dann Veröffentlichungen von Aufsichtsbehörden und Branchenverbänden, begutachtete Forschung und zuletzt Presse- und Anbietermaterial, das eher Hinweise als Zahlen liefert. Unsere eigenen Seiten mit Marktdaten zeigen, wie wir amtliche Datenreihen darstellen.

Definitionen vor Zahlen

Ähnlich aussehende Werte messen oft Unterschiedliches. Laut Eurostat nutzten 2025 in Bulgarien 82,7 % der Personen täglich das Internet; die Weltbank beziffert den Anteil der Internetnutzer an der bulgarischen Bevölkerung für 2024 auf 82,4 %. Fast identische Zahlen, doch die eine zählt die tägliche Nutzung, die andere jede Nutzung, und das in verschiedenen Jahren. Jede Zahl, die wir berichten, trägt ihre Definition, Einheit, ihr Jahr und ihre Quelle.

Triangulation

Zentrale Zahlen werden auf mindestens zwei unabhängigen Wegen ermittelt, etwa top-down aus dem Branchenumsatz und bottom-up aus Kundenzahlen und Ausgaben, wie bei unserer Marktgrößenbestimmung. Wo amtliche Daten dünn sind, prüfen kurze Gespräche mit Branchenexperten, ob das Bild aus der Sekundärforschung plausibel ist.

Qualitätskontrolle

Eine zweite Analystin oder ein zweiter Analyst verfolgt jede Zahl bis zu ihrer Quelle zurück, prüft Einheiten und Umrechnungen und bestätigt, dass die neueste Veröffentlichung verwendet wurde.

Was Sie erhalten

• PDF-Bericht mit Management Summary und vollständig belegten Grafiken
• Quellenregister in Excel: Herausgeber, Datensatzcode, Veröffentlichungsdatum, Definition, Qualitätsnote
• Daten-Arbeitsmappe mit allen verwendeten Reihen, bereit für Ihre eigene Analyse
• Datenblätter zu Wettbewerbern auf Basis von Abschlüssen und öffentlichen Informationen
• Liste der Belegslücken mit Vorschlägen für Primärforschung
• Briefing-Call, in dem wir Ihr Team durch die Ergebnisse führen

So läuft das Projekt ab

1. Briefing und Abgrenzung: Fragestellung, Märkte, Definitionen — 1 Tag
2. Quellenrecherche und Datensammlung — 2–6 Tage
3. Analyse, Harmonisierung und Triangulation — 2–4 Tage
4. Qualitätsprüfung durch eine zweite Person aus der Analyse — 1 Tag
5. Bericht, Quellenregister und Briefing-Call — 1–2 Tage

Häufige Fehler und wie Sie sie vermeiden

• Eine Zahl ohne ihre Definition zitieren. „Internetnutzer“ kann tägliche Nutzer, kürzliche Nutzer oder einen Anteil aller Einwohner bedeuten; drucken Sie die Definition neben die Zahl.
• Reihen verschiedener Herausgeber zusammenstückeln. Der Leitindikator eines nationalen Amtes und die harmonisierte Eurostat-Fassung davon können wegen Methode und Saisonbereinigung auseinanderlaufen; führen Sie sie in getrennten Zeilen.
• Marktgrößen von Anbietern vertrauen. Schätzungen aus Pressemitteilungen fehlt oft die Methode; behandeln Sie sie als Hypothesen und bauen Sie die Zahl aus amtlichen Daten neu auf.
• Veraltete Veröffentlichungen verwenden. Statistikämter revidieren Daten; halten Sie daher das Abrufdatum fest und aktualisieren Sie vor der Entscheidung.
• Bei der Beschreibung stehen bleiben. Jeder Abschnitt sollte damit enden, was die Belege für die Entscheidung bedeuten, nicht mit einer weiteren Grafik.

Für wen er sich eignet

Aktualisiert: 9. Nov. 2026